SIerのしくみとは基本的に

営業がプロフィットセンタ、SE・PGはコストセンタ。

営業は収入(≒利益)を生み出し、SE・PGはコストを生み出す

と考えて経営されている組織。

SIerの経営とは結局、営業がとってきた案件を如何に安いコスト

で仕上げ、利益(≒収入-コスト)を最大化するかという点に

尽きる。

最初に案件の生み出す収入が確定する以上、SE・PG

の携わるシステム構築フェーズで発生するコストを最小化

するしかその案件での利益を最大化する方法はない。

再度繰り返すが、SE・PGは本質的には(専門技術を有すると

いう点を除けば)、SIerにおいて総務部門等と同じコストセンタ

に属する存在である。

この点を誤解しているSE・PGは多い。

SIerにおけるSE・PGはクリエイティブな仕事でそれに見合った

対価が支払われるべきだ等の幻想は今すぐ捨てたほうがいい。

(SIerにおいてSE・PGが経営陣にコストセンタだと思われている

以上、見合った対価が支払われることはありえない。)

SIerの経営陣がSE・PGをコストセンタからプロフィットセンタに

位置づけし直すことはありえない。